本文摘要：徐茂栋：餐饮业淘宝大战是全方位立体战时隔上周在业内首度高调启动“不失望就付款”计划和引进“沃尔玛模式”后，今日，中国淘宝领军企业窝窝团在北京启动主题为“精挑细选不吃好菜”的国菜大众引荐评选活动。

徐茂栋：餐饮业淘宝大战是全方位立体战时隔上周在业内首度高调启动“不失望就付款”计划和引进“沃尔玛模式”后，今日，中国淘宝领军企业窝窝团在北京启动主题为“精挑细选不吃好菜”的国菜大众引荐评选活动。该活动还将在上海、南京、深圳、武汉陆续举行。此举标志着窝窝团又开始在细分市场大打出手，窝窝团早已不符合于整体市场第一，开始“阳谋”各横向领域的龙头了。2010年初，淘宝模式自美国引进，在国内经常出现，旋即就转入高速发展期，短短1年半的时间，淘宝网站早已多达5500家。

因为发展周期较为较短、竞争白热化、转入门槛较低等原因造成目前淘宝行业良莠不齐，市场诚信度大打折扣。所以业内普遍认为，2011年下半年将是淘宝行业转入淘汰赛和配对的阶段。

窝窝团董事长兼任CEO徐茂栋指出：“虽然淘宝行业还不成熟期，不存在着这样那样严重不足，但是整个淘宝行业仍具有极大的市场空间。于是以所谓“天下大乱出有英雄”，行业大洗牌不会使资本重新分配调整，引起淘宝企业优胜劣汰，从而费伊淘宝行业的巨头。

从今年下半年开始，淘宝行业将转入大鱼吃小鱼，慢鱼不吃快鱼的阶段。” 徐茂栋讲解，“2010年初，窝窝团正式成立之初，我们考虑到的更好是战术方面的问题。窝窝团专心地解决问题淘宝在中国的本土化问题，也就是怎么让淘宝在中国更加适应环境中国市场。

中国的市场和欧美的市场有相当大的差异。中国的售后服务商家的质量是千差万别的。中国是个文化多样化的国家，中国的商家IT简化的程度很低等等，这些差异都会带给淘宝模式的本质的变化，所以我们在解决问题本土化，其中我们有众多策略叫深度区域化经营。

所谓深度区域化经营，就说道窝窝团所覆盖面积的每个城市，都是原始的，是一个营销单元，它不光是有运营、编辑、五品触、客服，还要有营销人员，我们拒绝我们的服务团队附近我们本地的商家和本地的用户，深刻印象的理解本地商家和用户的市场需求，来符合他们的市场需求。我们的深度区域化经营就是让各个城市有原始的独立国家的营销能力，而不是中央集权。正是由于很好的解决问题了本土化的问题，窝窝团半程发力，2011年7月份乘势沦为中国淘宝市场第一。

徐茂栋回应，在沦为市场第一后，现在窝窝团主要考虑到的是战略方面的问题，即窝窝团接下来的策略及最后的发展方向。这是经过短期较慢扩展的窝窝团重返理性。徐茂栋早已用他一贯的理性详尽规划了窝窝团5年的发展。徐茂栋回应，接下来的餐饮业淘宝大战早已不是全然的“圈地”，而是集资本密集型、人才密集型、后台建设三位一体的全方位立体战。

徐茂栋详尽理解了窝窝团在这三个方面的提早布局：资本确保——窝窝团长足发展的“动力源”目前国内淘宝网站还正处于拼成市场的阶段，盈利状况都较为不容乐观，所以资金确保是企业长足发展的“动力源”。窝窝团很好解决问题了这一对立。其一，徐茂栋本身就是知名投资人；其二窝窝团首轮融资额即约2亿美元，是淘宝业内单笔融资的最大规模。

在资金实力上，窝窝团优于国内任何一家淘宝网站。今年上半年，分众传媒前CFO吴明东5月月加盟窝窝团兼任CFO一职。

吴明东堪称业界极富盛誉的CFO之一，2005年1月加盟分众传媒，2005年7月分众传媒就在美国纳斯达克上市，沦为海外上市的中国显广告传媒第一股，并以2亿美元的募资额建构了当时的中国股纳斯达克IPO纪录。此后分众还先后已完成了对框架传媒、聚众传媒、好耶等公司一系列的收购和资本运作，打造出了当时名噪一时的“分众模式”，并惹来无数模仿者。而吴明东即是江南春背后的“分众模式”策画者之一。

吴明东加盟窝窝团，全面强化窝窝团的财务经营和资本运作，同时对窝窝团取得的巨额融资展开高效管理，将资本对淘宝事业的推动力更佳的发挥出来。其与徐茂栋是老相识，彼此喜爱和尊重，以及对淘宝市场的尊重，在当前的市场环境和资本驱动下，为窝窝团建构了“天时、地利、人和”的绝佳发展机遇。

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